在玉石行业久负盛名的和田玉，借着“奥运”的势头，成为现代玉收藏的“热门股”。
疆内诸多玉石经销企业自然不会放过这个机遇。出疆开分店、借连锁加盟扩大实力……如今，在北京、上海、广州、深圳、杭州等城市，上百家新疆籍玉器分店的驻扎以及多个加盟店的兴起，显示出和田玉市场的活力和未来前景。
“奥运会快开了，新疆最忙的人估计就是做玉生意的人了。”2月29日，在玉石行业摸爬滚打了近20年的玉商江树其调侃道。
当天，记者预约采访5家乌鲁木齐知名玉石企业负责人，有3家企业的负责人均在北京、上海等地出差。“年还没过完，很多玉企老总都到内地忙着考察玉石市场，开分店、搞加盟。”江树其说。
新疆博玉轩玉器行的负责人柯长林这两天就在为内地开店的事忙碌着。他一边在乌市组织和田玉的货源，一边操心着上海分店的装修情况。“按计划，博玉轩在上海开的玉器分店这个月初就要开业了。”柯长林说。
谈到去内地开分店的初衷，柯长林说，经过考察，他很看好上海的和田玉消费市场，所以决定去那里发展。“为了筹到足够的钱开分店，春节前一个月，我把在首府友好路的分店关了。当然，首府和田玉店竞争太激烈也是关店的一个原因。”
新疆籍分店内地有上百家
盯上疆外玉石市场、出疆开店的新疆玉企当然不在少数。
据新疆珠宝玉石首饰行业协会粗略地统计，目前，在全国各地开店的新疆玉器企业分店已有百家以上。
“70%以上的分店都是这两年开的。”新疆珠宝玉石首饰行业协会秘书长易爽庭介绍说，这些分店主要分布在北京、上海、广州、深圳、杭州、扬州、青岛等城市。
在内地已有6家分店的新疆如意和田玉商贸有限公司，仍在继续布点。该公司总经理马关越通过电话告诉记者，他刚刚去了一趟北京，了解了北京4家分店的销售情况。
“下一步，计划去国内几个二线城市考察一下市场。比较一下在哪个城市开分店更有发展前景。”电话那头，马关越语气轻松。
投入资金少扩张偏爱加盟
在一些玉企忙着去内地开店的同时，首府很多“留守”的知名玉企也没闲着。
“春节过后，我陆续接待了来自河南洛阳、山东烟台、天津的三拨人马，这些人亲自来考察乌鲁木齐的玉石市场，主要是想加盟公司，在当地开玉店，至于公司接到的加盟咨询电话，那就更多了。”3月1日，新疆泰和龙宝业公司总经理于晋和介绍说，目前公司在全国的加盟店有16家，近期仍有数家在洽谈中。
于晋和说，因为投入资金少，多数新疆玉企愿意选择加盟这种形式在内地拓展业务。现在和田玉的价格涨势迅猛，一些精品玉的价格每月以近两位数的速度在涨。在这种情形下，开个稍微像样的玉店动辄数百万元甚至上千万元。
“选择加盟方式，由当地投资者出资开店，我们负责指导、供货，双方都受益。”于晋和说。记者在采访中了解到，以加盟形式开设连锁店是新疆玉企进军内地市场采用最多的方式。如新疆和合玉器、福润满堂玉器等均采用这种方式扩张的。其中，截止到3月1日，新疆和合玉器在全国各地的加盟商已达30余家。
对新疆玉企积极进军内地市场的现象，新疆珠宝玉石首饰行业协会秘书长易爽庭认为，其原因有两方面。
内地市场成熟和田玉继续热
一是奥运金镶玉奖牌、奥运玉福娃以及媒体的宣传炒作，使得国内外市场对新疆和田玉的认知度更高，和田玉的消费群体增加，销售市场趋于成熟。
二是股市的起伏带来较大的投资风险，一些内地企业或公司老板将资金抽离，进入正处于“热点”的和田玉投资收藏领域。
“在北京，新疆和田玉已成为珠宝消费的一个知名品牌。只要货好，不愁卖。”马关越说，去年，北京的四家分店其单店销售额涨度很大，其中一个分店的销售额比上年翻了一番。
据了解，内地市场的和田玉消费群体两极分化明显。一种是相当一部分群体主要消费和田玉配饰，其承受的玉器价位偏低。
另一种是价位在3000元以上至几十万元的中高端和田玉雕件，很受投资收藏群体的青睐。值得一提的是，高端原料如羊脂玉籽料等，受到部分资金雄厚的老板和企业家追捧，基本上处于供不应求的状况。
“内地市场对和田玉的消费理念、采购渠道都比较成熟，所以，在内地开店更多的是考虑单店的位置、实力等因素。”江树其说，这也是新疆玉企快速进入内地市场的一个因素。
据新疆珠宝玉石首饰行业协会统计，目前全疆玉器经销店有3000多家，首府占了近一半。
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资本介入 少数人紧握和田玉供应
“20克的一块石头，卖60万元，你说我收还是不收?”春节期间，身在上海的崔磊不断接听电话，帮远在新疆的天津朋友们判断各种和田玉籽料的真伪和价格。
1993年进入玉雕行业的崔磊如今是行业中的知名人物。对新疆和田玉近几年的价格变化，崔磊记得很清楚。
崔磊说，从2002年开始，和田玉尤其是籽玉的价格不断上扬。自从喀什玉龙河2007年被限制开采以来，籽玉料的价格疯狂上扬，市场上弥漫着籽玉将断绝的消息。2008年初，籽料的价格已经是2002年的数十倍。一块拇指大小成色不错的籽玉材料，价格几万元不稀奇。
而另一方面，大量被收购的籽玉料都囤积在若干巨商手中。
温州德力西集团地产项目的负责人李杰租用的银行保险箱里就堆积着大量好的和田玉料。
“一个不够，租用了几个”。李杰每年投资籽玉的资金是1000万元上下。“新疆商人都主动给我送料上门”。
像李杰这样囤料的江浙商人，全国约有数十个，每人都有近亿元的资金在里面。他们是金字塔的顶端，下面是各种等级的玉商，最底层是在各个城市蓬勃发展的玉商小店——说小也不算小，因为购买和田玉的资金占用量大，最小的店面也要铺一两百万元的货。
随着和田玉价格的波动和资本的介入，和田玉的供应规则也在变化。
在上海玉雕大师洪新华的印象中，2002年以前，卖籽料的新疆玉商还是一麻袋一麻袋拿着原料来他的工作室，任他挑选。
“后来不同了，玉石商人们来上海，全部住在天山宾馆里，听到消息的人们蜂拥而至，根本轮不到细挑慢选。最常见的是一人拿着百万、千万元的现金，抢先把一小箱材料买断。”洪新华说，买玉石籽料的人早已不限于同道中人，变成了“全民皆兵”，最常见的是几个江浙老板合伙，拿着一箱箱的现金，在天山宾馆的楼道里焦灼地敲开一扇扇的门。
如今，直接联系新疆玉商、批量购买的方式成为一些囤料商人的主要采购方式。
在籽料市场上，李杰就以现金结算、抛弃一切中间环节的采购方式而出名。“别人是先付一部分再付一部分，我是一次性付清，而且说一个价格，可接受我就全包了。”李杰说，因为名气在外，不少新疆玉商会主动把料送上门，原料供应因此逐渐控制在自己手中。
